作者l liang叔叔

来源| Liang大师（ID：liang_da_shi）

不久前，一个新健身房在社区对面开业，该公司开业以支付很多奖励。这张两年的家用卡仅售价5,999元。

我的伴侣喜欢美丽，并且经常遭受附近缺乏健身房的困扰。当遇到如此好事时，您自然会欣喜若狂。我一年四季都写作，运动少。如此便宜的家用卡当然是最好的选择。

当然，我并不缺乏谨慎。我曾经听说体育馆不擅长跑来跑去，所以我对它进行了分析，并认为申请这张卡不是很冒险。

有三个原因：

1。社区位于深圳市中心，没有力量，因此健身房还没有准备好。

2。我在线检查了这个健身房。他们在深圳的其他地方也有分支机构。如果这个不起作用，您可以转到该分支。

3。要经营一家业务，您必须持续至少一年。确实不可能，我将考虑是否在明年破产。

因此，我认为无论如何，这个体育馆总是可以持续1年。对于价值5,999元的2年家用卡，即使您使用了一年，它仍然具有成本效益。

但是，现实出乎意料地拍打了脸。健身房仅操作3个月，老板逃跑了。分支消失了。

在这一点上，我终于理解了：这个老板不打算很好地“管理”健身房。也许从一开始，我就准备进行投票并以这种方式逃跑。

我的损失很小。社区中的许多人都购买了个人辅导，瑜伽和骑自行车等课程。有很多人花费数万美元。

社区中的大多数居民都是高级管理人员和企业主。他们都是精英，但是呢？在收割机的前面，这只是一个干净的韭菜...

被欺骗后，我对健身行业非常感兴趣。在检查互联网之后，我发现有很多人与同一命运有关。

每当媒体透露健身房逃跑时，大量的韭菜将出现在评论区报告并抱怨他们被收获的经历。

从数千到数万。每天，人们都会将白钱寄给健身房。看着健身教练的完美身体形状，沉浸在幻想中，即背心线将要完善。

但是不久之后，我没有时间测试自己的意志力，而且我被健身房欺骗了。尽管它不会被打破，但没有人的钱会被强风吹走。

为了防止更多的人进入收获的脚步，我去挖出了健身房的阴暗面。写一些他们使用的技巧，希望您不会掉入坑中。

01

低价陷阱

世界上没有免费的午餐，但是总有便宜的“馅饼”会让您想吃几口。

在开业之前，健身房通常会以极低的价格吸引人们的注意力和注册。为了提高信誉，他们经常欺骗您在“一百人集团购买”和“开展业务的巨大奖励”的旗帜下注册。

Hebei是一个在Baoding的健身房，已经推出了一张价值999元的健身卡，已有3年了。

3年的999元概念是什么？

1年365天，3年1095天。这张3年的卡的价格为999元，每天的价格少于1元。

购买此卡后，您可以在健身房中使用所有设备：跑步机，骑自行车的人，胸部推动器，坐下的设备。只要您喜欢，您就可以住在这里。

我每天都可以洗个热水澡，并与我高大的私人教练和年轻女士一起住在同一个房间里。价格每天只有1元。

怎么样，你听起来不太感动吗？

您不仅会被搬迁，而且有6,000多名成员被搬迁。他们发烧了，很兴奋并为课程报酬。

结果，我相信每个人都知道。健身房突然蒸发，有6,000多名成员被欺骗。

一些上课，有些以高昂的价格举行了私人补习课，有些人向许多朋友推荐了他们...

成员抱怨说，健身房每天都有1元的日常工作来赚钱，消失了，没有痕迹。

巧合的是，成都Youjia体育馆已经推出了180元的年度卡和280元的终身卡。它吸引了很多客户一段时间。

在最初的胜利之后，体育馆迅速在吉州（Guizhou）做出了同样的决定，每年每年仅出售30,000元人民币，每年仅以180元的价格出售。

这30,000张卡是如何出售的？

首先，每天早上9点，销售人员将在健身房周围2公里内扫过街道。在办公楼和商业中心中，建筑物逐层清扫。

体育馆指出，每个销售人员都必须每天添加30条微信消息，越多越好。如果那天任务未完成，或者您用软件作弊，则将被殴打。

为什么体育馆需要销售在微信上努力工作？

这很简单。添加微信后，您的朋友圈将能够立即开始业务。

我每天早晨，中午和晚上都以不同的方式浏览我的时刻。各种精神洗脑会稍微削弱您的最后理智。

如果您质疑为什么这么便宜，他们会立即插入一个精心制作的单词：

其他人卖更多，因为其他人赚取巨额利润，而其他人则更多。

我廉价卖，因为我不赚钱，我想为公众服务。

他真的是真诚和正义的。他不仅批评了他的对手，而且提高了他的形象。无数的韭菜被切割了。

这些健身房通常会开火和开火。

当获得钱时，我将在健身房的入口处发布“商店装饰”或“不良管理”的通知，然后用钱逃跑。

之后，找到另一个洗涤场所，卷土重来，然后下次继续收获...

那些申请卡片的人只能看上去很惊讶，并秘密地希望健身房主人的祖先心里。

对于价值两三百元人民币的健身卡，您可以知道健身房一定会亏钱。

在这个世界上，这根本是不可能的，您遇到的好处是一件好事。难道所有的商人都是王杜约，只是为了耗尽钱吗？

但是，大多数人的合理性无权面对低价。我们将找到100个理由来解释这种低价的合理性。

正如Pinduoduo的创始人Huang Zheng在一次内部会议上所说：

“人们永远无法抵抗低价的诱惑。”

02

返回登机手续

“低价策略”属于营销。实际上，体育馆经营者对心理学也非常了解。

众所周知，心理学中有一个词，称为：延迟的满足。

为了吸引用户注册，Baotou Bihous Gym使用了“延迟满足”的技巧。

健身卡是899元。只要您可以获得120张卡，您将全额退款899元。因此，在由工作人员说服之后，李女士向899元付款以申请年度卡。

为了恢复899元人民币，李女士去健身房检查而没有任何阻力，并坚持以前从未坚持过。

几天日复一日，就像她成功检查了120次并来到健身房履行诺言一样，她受到的招呼是锁着的滚筒快门门和关闭通知。

HEBI的健身房也使用了同样的技巧。

去年，HEBI在Qibin区的一间健身房推出了健身“挑战卡”，为期一年的健身挑战赛押金为1,599，两年期限为2,599。

如果完成，则每年将全额退还160个健身挑战的健身保证金。

许多中年姐妹们很高兴付钱。但是一年后，参加健身房挑战的商定时间来了，老板们消失了。

有人说老板正在预定并按时进行收获。有人说，老板低估了中年妇女的毅力，无法实现，所以他离开了。有人说，老板非常好，花了一年的时间才能跑步，这也是迫使长老姐妹勤奋运动的贡献。

实际上，对于任何“现金返还营销”，您都必须计算“现金返还概率”，并且还具有足够的“现金返还储备”。这样，会员价格必须更高。

这些健身房是如此便宜，很难避免怀疑欺诈。

03

教练的陷阱

我不否认肯定有很多健身房诚实地运作。我只想提醒您，如今的健身房，越来越多的例行程序建议您打开卡片。如果您不小心，您将成为不道德的健身房的韭菜。

Zhihu有一个网民分享了他被削减的经历。

有一次，他跑步后，他遇到了一位热情的体育教练，并说他想帮助他进行免费的身体测试。网民认为这很好，所以他们跟随。

该测试很棒。骨盆向前，肩膀和许多问题都揭示了。

教练甚至自信地安慰他，说如果他没有科学跑来跑去，他可能会被毁了...

网民很胆小，教练的机会也在这里。当他高呼专业术语时，他推广了他的健身卡。最后，网民申请了一份为期两年的卡，并感激不尽。

几天之内，网络恢复了，并去医院进行了检查。他没问题。只有那时，他才意识到自己有避孕套。

我去健身房想​​退还卡，但我不能说：“出售后，我不会返回或交换。”

这个网民对Zhihu叹了口气：我是一个理性的人。我当时不知道我怎么了，所以我立刻刷了卡。

实际上，这没有什么奇怪的，因为“恐惧”是一个人的第一个主导力量。

对于商人来说，使人们感到恐惧然后出售产品已经是一个普遍的技巧。

但是，在健身行业中更加无关紧要的是，那些所谓的专业健身教练可能并不是真正的专业人士。

一位高级教练曾经在网上透露，他们在健身房的前台女士嫉妒教练的薪水，并想申请教练。她经过两周的培训后开始工作。

那么主要培训是什么？

1。使用设备的基本方法，不要让成员练习问题；

2。销售技巧。

您不应该认为这是一种情况。 2015年11月，中国体育总局发行了“ 2015年中国健身教练职业发展报告”：

在私人培训行业中，在工作了一到三年的“新移民”中，有48％的人没有专业的背景。

话虽如此，健身房不是关于“教学”，而是关于“销售课程”。您需要专业的地方？

无论您使用哪种方法，只要您可以出售课程，您都是专业的。在这种环境下，健身行业处于混乱状态，私人培训的地位正变得越来越混杂。

不久前，在网上暴露了一名女教练的狩猎过程，这真是太神奇了。

我不知道您是否注意到，当健身房做免费的客户体验时，它经常安排男教练向女性顾客解释，并安排女教练向男性顾客解释。

这种混合男人和女人的模式实际上是由健身房故意创建的。

异性，浮动激素和不可避免的身体接触的热烈教练，一切都笼罩在模棱两可的气氛中。

这自然会产生非常特殊的征服力量，使交易变得简单。

如果教练使用体育测试来吓tausernal客户，它来自于人性中的恐惧，那么这种吸引异性营销的人来自人性中的欲望。

收获韭菜实际上是在收获人性。

有成千上万的人，但人性几乎是一样的。不道德的商人非常了解这一点，并已尝试和测试。

04

黑色工业链

如果您认为以前的启示是儿科医生，那么您可能从未听说过以下段落。

“在体育馆里逃跑”已经是一个非常成熟的工业连锁店。几乎所有人都逃跑并关上门。每个节点都有一个专业团队。

一位朋友告诉我，广州有一家专业的健身房拆除公司，可以帮助您在半夜拆除健身房的设备，它将在2小时内完成，并将其拉到指定的位置。

据说该公司的员工配备了专业工具，并且具有极高的专业品质。他们都穿着黑色的一件衣服，可以在夜晚躲藏起来。

当涉及到工作时，它是沉默的。即使有人在房子里睡觉，也不会醒来。

由于具有这种“专业能力”，它在行业中非常受欢迎，而且日程安排很满意，因此您必须提前很长时间预约...

除了专业拆除公司外，还有一支专业的粉刷团队。

粉刷团队将在即将逃跑的健身房提供专业咨询和指导。在行话中，它被称为“安全商店关闭”：包括在关闭商店之前的准备工作，有效撤回了最后一波资金，关闭商店后的财务转移等等。

首先，“粉刷团队”将发现某人是“ Taker”，并与健身房签署公司转让合同；其次，将原始合法人士更改为“接受者”；然后，团队结束了，前健身房运营商召集了所有员工向员工解释情况。

整个过程可以在5天内完成。

如果公司拖欠员工的工资，原始运营商和粉刷团队将进行双重行动，并承诺稳定所有人一次支付工资。

接下来，这个健身房会逃跑吗？

不，这称为“关闭商店”。在接到雇员或成员的电话后，警察将提起欺诈案件。

粉刷团队的干预是避免这种情况。

他们应该使将商店关闭的行为纳入民事责任范围，而不是刑事责任。结果，警察不会提出欺诈案件。

粉刷团队接管健身房后，他们将继续运作半个月，然后向法院申请破产并发布通知。

如果有成员或员工在遇到麻烦怎么办？

“是的，请采取正常的法律渠道来保护您的权利，我会陪伴您。”

更不用说随着时间的流逝，没有多少人会为这笔钱而战。即使某人确实赢得了诉讼，他们也不会获得任何赔偿，因为公司的帐户不足。

“粉刷团队”的唯一可能价格是：牺牲买家，他将成为“破碎的值得信赖的人”。

但这没关系。您可以想象什么人可以成为买家。此外，他们都拿走了钱，这种损失在责任范围内。

这样，在本月的下半年和下半年，粉刷团队帮助体育馆逃跑了，他也“取得成功”并获得了少量利润。

他们有自己的收费标准：

债务为100万元人民币的健身房被指控108,000元。

债务为70万元的健身房被控88,000元。

债务不超过700,000元人民币的健身房为68,000元。

合法人员仅更改为45,000元的费用。

这些粉饰的团队借用自己的资源来弄乱健身行业并减少市场信任。但是，这些健身房经营者可以在仅花费数万人民币的情况下消除数千万债务。

这样，谁愿意坚持管理不良的健身房？

近年来，关于体育馆逃跑以及越来越多的受害者的新闻越来越多，但无处可保护您的权利。

那些逃跑的运营商肯定是仇恨的，但是背后的黑色工业连锁店提供了一个繁殖地。让这些收割者疯狂地跳舞而无限制，一次又一次地重生。

因此，抓住一些在健身房逃跑的老板是毫无用处的。必须破坏黑暗网络中的系统，以使跑步者失去土壤并防止更多被欺骗者进入游戏。

05

最后写

农历新年即将到来，这是再次增加体重的季节。看着不断增长的腹部，您必须不耐烦地燃烧自己的卡路里，而申请健身卡的冲动也随时也会出现。

但是，健身房中的水太深了，所以请小心。在这里，我想为您提供一些建议：

01太便宜的卡，不要申请

寻求利润是商人的本质，没有人为慈善机构打开健身房。卡中必须有技巧，因为这种健身是便宜的，所以不要轻松地放在陷阱上。

02从多个来源学习并仔细选择

1。与健身房的设施相比，设备完整的健身房，许多类型的设备和相对全面的功能会更好；

2。看健身房的气氛。如果在8-9点的高峰时，很少有健身客人，请不要考虑。

3.与健身房的工作人员交谈，如果有欠款或教练经常转移，您应该做出谨慎的选择；

4.确认健身房的租金和向该物业的租金付款，并间接确认健身房的信用。

03当心逃脱的迹象

1。装饰，纠正和关闭业务，尤其是在新年之前，很可能会逃跑；

2。当骑自行车和瑜伽等课程减少时，请注意；

3.健身器材经常受到损坏，没有人修理，卫生设备疏忽大意，因此要特别警惕；

04尝试申请时间卡，然后尝试季节性卡片

根据2018年健身行业的报告，将近84％的健身俱乐部无法生存12个月。