一方面，对于当今的母亲和婴儿市场，人口红利正在下降，消费能力往往是理性和谨慎的。另一方面，随着科学和精致的育儿概念的升级，孕产妇和婴儿行业市场的质量和扩展的提高也是不容忽视的现象。

最近，Cicada Rubik的Cube和Cicada Mama智囊团共同推出了“ 2023年的母体和婴儿行业趋势洞察力”，该趋势花了2022年12月至2023年11月，作为研究窗口，探索了四种主要的孕产妇和婴儿服装，产妇和婴儿食品，婴儿食品，孕妇和婴儿和孕妇和孕妇和孕妇和孕妇和孕妇和婴儿的增长趋势。

*报告的具体内容如下

01

孕产妇和婴儿蓬勃发展，

进入质量消费时代

由于年轻父母的育儿概念和消费概念的创新，主要出生于1990年代和1995年代，因此母亲和婴儿市场加速了母亲和婴儿市场的发展，以实现更多的多样化，细分和科学方向。

与2022年相比，杜林电子商务的母亲和儿童行业的市场规模增加了64％，而孕产妇和儿童垂直专家的数量增加了30％。

02

孕产妇市场表现出高增长潜力。

服装是母亲和婴儿消费者的核心需求

婴儿市场占产妇和儿童行业市场份额的95％，而产妇和儿童市场的同比增长率高于婴儿和儿童市场规模，达到86％。

服装是母亲和婴儿消费者的核心需求，也是该行业的核心驱动力。孕产妇和婴儿的食物痕迹正在迅速增长，并且该领域的市场正在逐渐逆转。

数据来源：CICADA RUBIK的立方体（CICADA MAMA下的行业研究数据平台）

到季度，每年的9月至12月是母亲和婴儿行业的高峰销售季节，该行业强烈增加了年度GMV量表。

分析师认为，考虑到舒适的舒适性，秋季和冬季的生育率略高于其他几个月。此外，秋季和冬季护理程序更为复杂，寒冷和温暖磨损的消费支出也更大。婴儿服装和供应的两个主要类别以集中的方式爆炸，从9月到12月推动了业务增长。

此外，可能与母亲节的促销相吻合，五月和十月是春季，夏季和秋季和冬季的转弯。季节性温度差异很大，对消费的需求也显着增加。

03

国内品牌占主导地位。

国际品牌的比例增加

与2022年相比，国内品牌（包括由国内品牌获得的国际品牌）主导着母婴行业，但国际品牌的比例略有增加。

在外部轨道上，例如母亲和婴儿服装，母亲和婴儿产品以及母亲和婴儿护理，消费者都非常喜欢家庭品牌；在孕产妇和婴儿食品轨道上，国际品牌占近一半。消费者在品牌选择方面有自己的喜好。

04

价格高于RMB 300

消费者市场增长加速

50-300元是市场上的主流价格细分市场，市场品牌集中在低于100元的价格的价格领域，竞争激烈。

价格范围低于10元的多个品牌之间的竞争主要是婴儿和儿童产品和福利排水产品。市场规模最低，增长缓慢。

价格市场的市场规模高于300元人民币，约占10％，显示出高增长潜力。随着消费概念的升级，消费者愿意消费高质量，高价的母亲和婴儿产品的意愿增加了。

05

消费者主要是第三和第四层城市

24-40岁的妇女

产妇和婴儿行业的兴趣消费者主要是分布在24至40岁之间的第三和第四层城市的妇女。

高层城市中的消费者的TGI水平较低，与母亲和儿童有关的内容水平较低，这主要是由于他们的生活快速和高压生活压力以及他们结婚和分娩的整体意愿。但是，与2022年相比，新的一级和二线城市中的消费者增加了对孕产妇和婴儿产品的兴趣。

由于育儿概念的变化和劳动家庭划分，男性消费者和TGI指数的比例略有增加。

此外，晚婚前和分娩后期已经逐渐成为当代人的趋势。 80年代后和90年龄的31-40岁的90年代的比例和TGI显着增加，该组的总消费水平相对较高。

注意：TGI（目标组指数）指数是一个指数，它反映了特定研究范围内目标组的优势或劣势（例如地理区域，人口统计领域，媒体受众，产品消费者）。

薄的

观点

种类

意义

孕产妇和婴儿行业每个子类别的具体情况如下：

01

母亲和婴儿食物：

市场质量得到改善，产能扩大，儿童的市场规模很大。

产妇和婴儿市场增长很高

Douyin电子商务孕产妇和婴儿食品的市场规模维持了高增长率并扩大，行业的平均单位价格波动和上涨，并且该行业的消费量也得到了升级。

具体而言，它表现为：一岁以上儿童的食品市场是最大的；受产假期和婴儿和幼儿的营养需求的影响，六月至12月之间的婴儿对奶粉（第二阶段）的需求很高。孕妇的营养问题正在更加关注，导致消费升级。

其中，婴儿和儿童营养产品主导了母亲和婴儿食品市场。根据今年10月的相关研究，补充营养是母亲和婴儿消费者的主要关注点。

通过分析婴儿和儿童食品成分的销售点，钙和DHA有助于发展，发展和改善脑力，这是婴儿和儿童食品的主要消费者需求。其中，钙补充食品主要是软胶囊和带状液体钙形式。

此外，益生菌，免疫蛋白（乳铁蛋白，免疫球蛋白等），硒和其他有助于提高免疫力的成分也已实现了高生长。

孕产妇营养产品主导着孕产妇食品市场。

消费者对补充铁，补充钙和胃肠道健康的营养补充剂的需求增加了，益生菌成分以及脂肪控制和糖控制的概念已经实现了很高的生长。

此外，孕妇都注意营养和身体管理。孕妇的奶粉分类概念很重要，但是没有相应的定制产品。热销售产品均适用于整个舞台上的奶粉，并且产品均匀性是显而易见的。

限制营养产品的平均单位价格显着上涨，从营养产品到限制套餐的热销售产品，并且类别正在高端水平发展。

02

孕产妇和婴儿用品：

婴儿和儿童的每日消耗品是高度的。

婴儿旅行供应消费升级

作为母亲和婴儿行业中母亲和婴儿产品的前两个类别，它们保持了高增长率。婴儿和儿童市场仍然是主要的消费量，最​​大的市场是基本消耗品，例如每日必需品，尿布和饮食用具。其中，每天需要每天为婴儿和儿童提供每日必需品的必需品。

此外，婴儿旅行，婴儿家具和孕产妇供应已经实现了高增长。其中，婴儿和儿童旅行供应的平均单位价格具有较高的增长率，并且类别消费升级的趋势非常明显。母亲和儿童消费者注意婴儿和儿童旅行陪伴。

对于高规模和高增长的婴儿和托儿市场，消费者更加关注产品本身，包括食材和产品质量的安全性，以及无声，皮肤友好型和无味的卖点。

对于高增长的婴儿和儿童旅行市场，消费者更关心产品功能设计，包括多功能设计，轻巧和便携式设计，以及反滚动和完全包装的安全设计。

产妇供应商市场的整体规模很小，主要分为孕产妇设备和孕产妇供应的每日消耗品。

其中，对于母亲设备，消费者主要关注产品的有效性，从而减轻了孕妇的母乳喂养和育儿负担。孕妇的消费产品消费者注意产品材料的卫生，透气和干燥，并注意产品使用的经验。

03

母亲和婴儿服装：

秋冬是行业销售的高峰季节，婴儿和儿童是户外运动

服装和其他子类别仍然具有增长潜力

作为母亲和婴儿行业中母亲和婴儿服装的前1类，该行业已经成熟且发达，高平均水平的平均价格秋季和冬季服装已将10月至12月推动，成为该行业的高峰销售季节。

尽管婴儿和儿童的每日鞋子和衣服的规模都很高，但增长率较慢，产品往往会均匀。大多数类别的增长主要取决于销售和人口打破圈子，而且价格上涨不太明显。

值得注意的是，婴儿和儿童服装的垂直分割仍然具有增长潜力。随着户外运动和汉富文化等概念的兴起，户外服装，泳衣和基于汉夫的风格服装的增长良好。

特别是针对婴儿和儿童服装，通过分析2023年前50名销售的销售点，可以发现消费者更关心他们的佩戴舒适性，其次是时尚和个人风格。重型材料的销售额减少，消费者更喜欢轻巧的服装。

昂贵的面料，户外活动和民族风格文化的普及使婴儿和儿童服装具有优质的空间。

对于婴儿和儿童鞋，消费者更加关注功能。防滑是购买的主要动机，而复古和运动元素为婴儿和儿童鞋提供了高级空间。

Douyin电子商务的母亲和孕产妇的总体市场规模相对较小，孕产妇和孕产妇服装和裤子都在实用和实用的名人轨道上。

分析2023年前50名销售点的销售点，可以发现舒适性，透气性和美丽是消费者的主要考虑因素。具有塑料效果，超薄材料和较重工业风格的样式设计可以为产品带来优质。

04

母亲和婴儿护理：

大型和高增长的大脑开发玩具，

孕产妇护理市场增长

孕产妇和婴儿护理市场不断增长。每年5月，由于母亲节和儿童节，销售增长相对较大。

市场由婴儿玩具和婴儿相关的阅读项目主导。其中，教育和手动DIY，有色泥浆和其他玩具具有很高的规模和高增长，这有助于提高婴儿和儿童的心理力量和动手能力。它主要用作亲子伴侣玩玩具，这有助于增强亲子关系。

随着第二个增长率，孕产妇护理市场正在受到越来越多的关注。

在婴儿和儿童保育类别中，教育和动手玩具具有很高的规模和高增长。在教育玩具中，与学习和启蒙有关的玩具占近一半。

在婴儿和儿童手工玩具类别中，领先类别是手工串珠和手工创意粘贴（齿轮配件，手册卡），这些粘贴往往是女孩的手工玩具。品牌可以专注于为女孩的手工制作玩具的研究和开发。

通过分析这两个类别的销售点，发现消费者对玩具的知识性以及既有教育性且娱乐性的玩具的知识都更加受欢迎。

在Douyin电子商务平台上，孕产妇护理轨道以孕产妇护理产品为主。

抗衰老光线改善了孕妇化妆品护肤产品的优质空间。主要消费者的要求是对孕妇的轻线和轻型化妆效果。